• A1：会社マッチング度も志望度も高い合格者・・・内定承諾の確度が高い人
• B1：マッチング度は高く、合格ラインも超えているが、志望度が低い・・・辞退しそうな人
• A2：志望度は高いが、合格ライン以下の人・・・内定を出さない
• B2：志望度も低く、合格ラインにも到達しない人・・・内定を出さない

・方法-1：

ターゲット学生の志望度を高める。

→WEBコンテンツで、モチベーションアップ

・方法-2：

ターゲット学生を個別でじっくり口説いていく

→エース社員との面談で、モチベーションアップ

・方法-3：

ターゲット学生のマッチ度×志望度を管理できる仕掛けをつくる

→PB NEXTで、B1とA1をグループ管理し、個別対応を計画し、実行する